铅笔说念作家 | 惜文

对于机器东说念主，如故干扰了半年多。对于它若何舞蹈、跑步、打拳的话题，很干扰。但对于它若何得益的问题，却评述很少。

今天，港股迎来一个超等独角兽IPO：主业便是机器东说念主。通过其招股书，咱们终于不错尝试酬金该问题：机器东说念主行业，到底哪些飘在天上，哪些如故扎进市集的土里。哪些是鸡肋，哪些是滥用者信得过疯狂买的。

5月30日，乐动机器东说念主冲刺IPO，总部深圳南山。它的主攻标的是：机器东说念主视觉感知传感器，占总收入的72.9%（2024年）。这是个啥玩意？肤浅来说，它便是机器东说念主的智能眼睛。

图注：乐动机器东说念主的基本业务

若按照收入策划，乐动机器东说念主是寰宇最大的以视觉感知期间为中枢的机器东说念主公司。也便是说，它靠“智能眼睛”期间赢得的收入，比寰宇其他同类公司都多。

从这个角度，咱们就不错透析出：哪些机器东说念主是信得过有市集刚需，哪些是马桶上拈花。

本文的论断，可能会完全卓著你预期，苛刻严慎阅读。

01 扫地机器东说念主

扫地机器东说念主是部分东说念主群的刚需。

乐动机器东说念主的客户中，最中枢的便是家用奇迹机器东说念主。其中，扫地机器东说念主是中枢中的中枢。

凭证灼识商榷陈述数据，寰宇智能机器东说念主市集范围从2020年的1,583亿元增长至2024年的3,690亿元，复合年增长率达23.6%，其中家用奇迹机器东说念主占据紧要份额。

而扫地机器东说念主又是这一品类中期间最老到、渗入率最高的家具类型。

中国事寰宇最大的家用奇迹机器东说念主市集。

最近几年，功能的擢升，让扫地机器东说念主迟缓成为某些家庭的刚需。

比如“眼睛变亮了”，半固态激光雷达配合 AI 算法，能认出上百种禁绝物 ；“干活更利索了”，吸力可达两万多 Pa，拖地也升级为 “专科家政级” ；“变得更懂你了”，不错和智能音箱等联动，还能听懂教唆 ；“我方会守护我方了”，基站具备自动洗拖布、炎风烘干、集尘等功能。

于是，扫地机器东说念主成了这些用户的刚需：对清洁有较高条目的，追求生计品性的，生计节拍快的，无暇作念家务的。

以养宠物的家庭为例，防缠绕滚刷不错惩办毛发计帐繁难，还能标记宠物禁区，这类功能使得扫地机器东说念主成为他们清洁家居的刚需家具。

尽管扫地机器东说念主市集在增长，但目下市集渗入率还比较低。

如2025年其市集渗入率才达到12% 。对于这部分东说念主群来说，扫地机器东说念主并非生计中的必需品，他们可能认为传统清洁容貌足以甘心需求，大概以为扫地机器东说念主价钱较高、使用不够方便等。

02 割草机器东说念主

割草机器东说念主并非遍及东说念主的需求，还处于需求的早期。

它主要用于私东说念主庭院、袖珍草坪等家庭场景，频频体积较小、操作肤浅、杂音低，能甘心家庭用户对草坪修剪的基本需求。

凭证文献援用的灼识商榷数据，2024年寰宇智能割草机器东说念主销量约为38.35万台，市集范围61亿元，在寰宇割草机械市蚁合渗入率不到2.0%。这标明绝大遍及家庭仍使用传统手推/骑乘式割草机或东说念主工修剪，割草机器东说念主尚未成为主流采取。

中枢原因有两个：

1、传统割草容貌资本上风：手推式割草机价钱低至数十好意思元，操作肤浅，对小面积草坪用户招引力不及。

2、市集融会度局限：滥用者对智能割草机器东说念主融会有限，尤其在非西洋市集，家具试验仍需时期。

在西洋高端市集，运行呈现出局部的刚需特征。比如在东说念主工资本上流的欧洲、北好意思及澳洲市集，割草机器东说念主需求显耀。

举例：德国看成欧洲最大智能割草机器东说念主滥用市集之一，已成为乐动机器东说念主拓展欧洲的中枢据点。乐动第一代智能割草机器东说念主于2024年量产后，销量阻扰1万台，2025年上半年销量超1.5万台，订单主要来自国外市集，印证能手力资腹地区对自动化草坪守护的要紧需求。

03 工业与物流机器东说念主

工业与物流机器东说念主，在部分场景已成为刚需。

汽车行业高度依赖。2019年国外汽车行业利用工业机器东说念主的比例达45%，国内汽车行业利用工业机器东说念主的比例达50%。

汽车坐蓐对机器东说念主的需求大，是因为汽车坐蓐的诸多顺次，如焊合、喷涂、装置等，对精度、后果和适应性条目极高，成为汽车坐蓐不行或缺的种植 。

此外，物流行业需求增长赶快。

2023年，中国物流机器东说念主市集范围达168亿元，其中拣货机器东说念主占比超40%，瞻望到2025年，该市集范围将阻扰 200 亿元，年复合增长率达28%。

举例，申通快递在2025年位于静海区的天津转运中心，摄取的双层立体的交叉矩阵分拣线参加使用，一小时最多能处理1.8万件快递包裹，功课后果较畴昔提精熟40%，分拣员一个东说念主能盯20个格口；

裁汰东说念主工资本，是其成为刚需的流毒要素。

寰宇范围内，东说念主口老龄化导致劳能源减少，东说念主工资本约束高潮。在中国，2003-2016年，劳能源资本的增永久远跳跃坐蓐后果的增长，制造业承受着强大压力。

工业与物流机器东说念主的利用不错有用缓解这一问题，机器东说念主资本频频仅为东说念主工资本的四分之一，且能在责任质地、后果方面有所擢升，还可24/7不间隔责任。

从寰宇工业机器东说念主密度来看，中国工业机器东说念主密度与发挥国度比较仍有差距。2019年中国工业机器东说念主密度排寰宇第15名，与好意思国（1287 台/万东说念主）、德国（1311 台/万东说念主）、日本（1248 台 / 万东说念主）比较，存在较大的擢起飞间 。

04 奇迹机器东说念主

奇迹机器东说念主并非皆备刚需，但其发展趋势标明，潜在需求正在迟缓增长。

它就像是“智能小助手”，会作念家务、会维护作念事。

凭证功能梗概不错分为几类：

家庭生计： 家里老东说念主活动未便，机器东说念主不错陪老东说念主聊天、播放音乐、抑遏家电，还不错维护打扫卫生、作念饭等。

餐饮行业：机器东说念主不错送餐、送饮料，提高餐厅后果。

营业奇迹：机器东说念主不错担任客服、导购、奇迹员等。

医疗健康：机器东说念主不错匡助大夫进行手术，也不错扶助患者进行康复检会。

凭证灼识商榷数据，2024年寰宇商用奇迹机器东说念主出货量已达约100万台，在餐饮、零卖、旅店等规模造成范围化部署。

天然，之是以说奇迹机器东说念主非皆备刚需，原因有几个：

价钱身分：目下奇迹机器东说念主的价钱相对较高（几千到几万），对于世俗家庭来说，购买资本仍然是一个紧要的接洽身分。

期间法例：奇迹机器东说念主期间仍在发展阶段，一些功能尚不完善，举例语音识别的准确性、自主导航的可靠性等，这可能会影响用户体验。

用户风俗：传统的家庭生计容貌如故树大根深，用户的接受进度还有待提高。

在某些特定场景，奇迹机器东说念主可能成为刚需，比如养老机器东说念主。

如北京卫健委试点容貌败露，接入301病院急救系统的宇树机器狗，能在23秒内识别老东说念主摔倒并自动招呼救护车，较传统可衣着种植响应速率快3倍，还能通过毫米波雷达穿透浴室玻璃监测呼吸频率，幸免心事浮现争议，在保险老东说念主安全方面具有紧要作用。

05 儿童作陪机器东说念主

儿童作陪机器东说念主也不是皆备刚需，但其发展后劲强大，将来有可能变成刚需。

从始终来讲，儿童成长靠近多个需求：

心机作陪：当代家庭结构袖珍化，好多孩子穷乏与同龄东说念主玩耍的契机，而父母由于责任劳作，也很难抽出时期作陪孩子。儿童作陪机器东说念主不错提供心机作陪，与孩子进行互动。

训诫扶助：儿童作陪机器东说念主不错提供各式训诫资源，举例讲故事、唱歌、学习学问等，匡助儿童进行学习，促进其才略发展。

文娱互动：儿童作陪机器东说念主不错与孩子进行各式游戏互动，举例舞蹈、唱歌、玩游戏等，为孩子提供文娱，丰富孩子的课余生计。

为什么说目下不是皆备刚需？

1、资自己分：价钱相对较高。

2、孩子注视力散播：容易对簇新事物产生兴味，但注视力集聚时期较短。

3、亲子相关紧要性：诚然机器东说念主不错提供一定进度的作陪，但无法完全替代父母的作陪和热心。此外，家长可能惦念孩子过度依赖儿童机器东说念主，影响其与同龄东说念主往返和同样才气。

QYResearch 调研炫耀，2024 年寰宇儿童作陪机器东说念主市集范围梗概为 1.47 亿好意思元，瞻望 2031 年将达到 2.32 亿好意思元，2025-2031 期间年复合增长率（CAGR）为 6.9%。市集范围较小且增长速率相对较慢，反应出其市集渗入率较低，格外是在非一线城市和农村地区，潜在的市集需求尚未被充分挖掘。

06 宠物机器东说念主

宠物机器东说念主目下并非皆备刚需，以致说需求很小。

据好意思国 “已考据市集陈述” 公司分析，2024年寰宇宠物机器东说念主市集范围仅13亿好意思元，在统共机器东说念主市蚁合占比较低，诠释其目下的刚需进度有限 。

从滥用者反馈来看，购买宠物机器东说念主的东说念主群遮盖各个年纪层，但需求动机万般，并非都是刚性需求。

部分滥用者是出于酷爱购买，如“70 后”的王女士，她数学专科诞生，心爱电子家具，在酷爱之下购买宠物机器东说念主有筹商 。还有部分滥用者是因为无法饲养真是宠物，如对宠物过敏东说念主群，才采取宠物机器东说念主看成替代，这类需求并不遍及。

07 无东说念主机

无东说念主机在部分规模已成为刚需，在其他规模则尚未达到刚需的进度。

刚需的场景主若是2个。

一个是物流场景。以京东快递为例，其在2025岁首与中国东说念主民大学深度配合，通州校区奢睿快递奇迹中心启用无东说念主快递车、室内配送机器东说念主完毕包裹自动配送。

另一个是工业场景，如电力巡检。无东说念主机不错搭载各式检测种植，对电力澄莹进行快速、高效的巡检，实时发现澄莹故障和安全隐患，裁汰东说念主工巡检的风险和资本。

在滥用级市集，遍及东说念主对其莫得需求。对于影相怜爱者和专科影视制作主说念主员来说，无东说念主机是获取独到视角和高质地拍摄素材的紧要器用，具有较高的价值。

目下市面上滥用级无东说念主机的价钱范围较广，如4drc V26 价钱在 139 - 199 元，大疆 Mini 3 价钱在 2689 - 5776 元，但即使是价钱较低的家具开yun体育网，对于大部分滥用者来说，购买的必要性也不高。