雷峰网获悉，不久前，AWS 大中华区各销售线" 2025 年 KPI 部署会"已络续开完，"重点拓展 China region 的用量"成为本年的首要隘点之一。

这里的 China region 指的是 AWS 在北京光环新网、宁夏西云数据这两处数据中心，主要管事中邦土产货客户和外企在华客户。

"压力山大。"多位 AWS 销售对雷峰网坦言，往年他们拿到的中国区 quota（销售宗旨）一般齐不高，尤其是崇拜泛互客户的销售，但本年情况大变，有些东说念主被分拨的中国区 quota 以致翻了十几倍。更多计谋细节，可添加作家微信 xf123a 一样。

" AWS China region 的营收数字照实起火目，这两年用量一直在往下掉。"外资云业内东说念主示意，尤其客岁，第一大原土客户小红书被阿里云挖走，导致 China region 的收入径直减少了上亿好意思金。

事实上，早在客岁下半年，AWS 全球销售崇拜东说念主 Greg Pearson 上任之后，就曾来到中国，针对 AWS China region 执续掉量这一问题向 AWS 大中华区一号位储瑞松施压，这也笃定了储瑞松在 2025 年的职责重点。

多位业内人人告诉雷峰网，AWS 当今是亚马逊的"现款牛"，其孝敬的利润接近亚马逊总利润的 60%。"亚马逊是一家荒谬垂青利润的公司，CFO 每年就盯着 AWS 全球各大 region 的财务景象，评估干预产出比，机器愚弄率等。恶果在一众 region 里，就 China region 幸而历害，当然成了 CFO 的肉中刺。"

而这种情况在客岁变得越发严峻。

有运维东说念主士显现，前些年，AWS 光环新网 region 的愚弄率还相对较高，原因是有一些大客户如小红书在使用，但自客岁小红书迁走后，该 region 的愚弄率立时下跌。"当年北京 region 是不亏钱的，当今不好说了。"

"宁夏 region 幸而历害。"据前述业内东说念主称，宁夏 region 的愚弄率据传可能连 30% 齐不到，若是再不改善，宁夏机房大略率会被出售。"一个可疑的迹象在于：表面上数据中心每隔五年会换一批新的 CPU，但宁夏机房现时也曾把维保展期到了六年，机器更替齐推迟了。"对于两大 region 的更多半据与变动，可添加作家微信 xf123a 一样。

局势要紧，但解法不易。

雷峰网曾在此前著述《AWS 大中华区 2024 贫窭开局：大客户飘飖、土产货业务颓靡，Azure 猛追》中安谧分析过 AWS China region 存在的诸多痼疾，其中一些历史留传问题已存在十多年，并非短技能内能够责罚。

"价钱太贵，机型短板，CDN 基本没法用……如斯各类，不一而足。"多位业内东说念主示意，跟着一些用户迟缓搬离，现时 China region 主要剩下两类用户：一类是数据太多，搬迁本钱大，比如斯前的小红书，但这两年，这类客户为了降本增效，也在络续下决心搬走；另一类是跨国企业，像大众良马，但由于市集竞争环境的加重，这类企业的用量当今也不稳了。

" China region 业务便是个烫手山芋。"有知情东说念主告诉雷峰网，Greg Pearson 复返好意思国总部后不久，储瑞松很快就步履起来，试图为这项任务找一位具体的崇拜东说念主，但找了一圈没东说念主振作接办，终末"击饱读传花"般传到了西区叶永军手里，谁知没多久，叶永军跳槽去了阿里云。业务难作念，可见一斑。

总的来说，2025 年 AWS 大中华区主要靠近两大挑战：

其一，要在守好原有客户基本盘的前提下，发力中邦原土业务，责罚 China region 用量下滑、亏欠严重的问题，对好意思国总部有所打法，尽管这并非易事——除了要尝试责罚诸多历史积弊和外企在华固有轨制弊端外，AWS 还要面对阿里、火山等的群狼环伺。

其二，在中企出海客户方面，AWS 大中华区也将迎来国内云大厂的进一步挑战。比如客岁，阿里云接连将携程、比亚迪等客户的部分外洋业务从 AWS 运作至阿里云，而这还仅仅运行。更多阿里云 2025 年外洋布局与策略，可添加作家微信 xf123a 一样。

据多位接近阿里云东说念主士显现，畴昔 1-2 年，"出海"齐是阿里云的职责重点之一。毕竟，当阿里云外洋增速达到 30% 以上，成为一家确凿敬爱敬爱上的国际化云公司后，阿里云的 PS 值（市销率）也有望从 3-4 倍，飙升至 6-8 倍，阿里股票也更为可期。

不错说云开体育，2025 年，中国云巨头和全球云巨头大中华团队之间的全面交锋，正在加快到来。